Job - B2B Sales Lead

Êtes-vous un réseauteur né, doté d'un sens commercial et d'une passion pour le football et le business ? Le RSCA recherche un B2B Sales Lead pour promouvoir et développer nos produits business, allant des loges aux business seats, en passant par les formules F&B et les événements commerciaux.

En tant que B2B Sales Lead, vous serez responsable des résultats commerciaux de nos activités B2B. Vous contribuerez à la croissance de notre portefeuille clients, développerez des formules d'accueil attrayantes et renforcerez les liens avec nos partenaires commerciaux existants. Avec votre équipe, vous assurerez une dynamique de vente forte et une expérience haut de gamme pour tous nos clients d'affaire.

Vos tâches :

1. Stratégie commerciale et statégie des ventes

• Développer et mettre en œuvre un plan de vente stratégique pour tous les produits B2B : loges, business seats, formules d'hospitality, business club et événements.
• Maximiser le chiffre d'affaires B2B grâce à une acquisition proactive, l'upsell auprès des clients existants et à des propositions innovantes.
• La détermination des prix, la mise en place de campagnes de vente et d'actions commerciales en accord avec nos objectifs commerciaux.
• Établissement de budgets de vente, de prévisions et de rapports via, entre autres, Salesforce.

2. Gestion de la clientèle et développement des relations

• Premier point de contact pour nos prospects, partenaires commerciaux, détenteurs de loges et clients professionnels.
• Établir des relations durables qui s'étendent au-delà d'une seule saison, en mettant l'accent sur la fidélité et la valeur ajoutée.
• Avec les départements marketing, partnerships et opérations, élaborer des propositions commerciales sur mesure.

3. Développement de produits et connaissance du marché

• Optimiser les formules existantes et introduire de nouveaux forfaits qui répondent aux besoins de nos clients.
• Collaborer avec des partenaires de catering afin de renforcer l'expérience en matière d'hospitality et de restauration.

4. Responsable d'équipe et coaching de l'équipe

• Diriger, encadrer et motiver une équipe de commerciaux B2B et les responsables de l'accueil (hospitality), en rendant compte clairement au directeur Partnership & B2B Director et au Marketing & B2C Director.
• Entretenir les relations commerciales avec les entreprises de catering.
• Définir des objectifs clairs, assurer le suivi des résultats et créer une ambiance de travail positive et axée sur les résultats.

Nos attentes :?

• Vous êtes orienté(e) vers la vente et vous prenez l'initiative, avec une motivation prononcée pour la conclusion de contrats et réaliser, avec votre équipe, des résultats commerciaux optimaux pour le club.
• Vous êtes un(e) leader naturel(le), capable d'inspirer, de fédérer et de diriger l'équipe existante.
• Vous avez au moins huit ans d'expérience dans la vente B2B, de préférence dans le domaine du sport, de l'hospitality ou l'événementiel.
• Vous avez de solides compétences commerciales et de négociation, avec des résultats avérés en matière de croissance des ventes.
• Vous avez un expérience Salesforce.
• Vous avez un esprit proactif, axé sur les résultats et une passion pour l'expérience client.
• Votre présence est représentative et vous savez une capacité à représenter le RSCA à un niveau élevé.
• Vous avez une expérience en gestion du personnel et en la direction d'une petite équipe.
• Vous êtes bilingue néerlandais et français, avec aussi une bonne connaissance de l'anglais.

Notre offre :

• Un poste stimulant au sein du club de football le plus important et le plus emblématique de Belgique.
• Un environnement où le sport, les affaires et l'expérience se rencontrent.
• L'opportunité d'influencer la croissance commerciale du RSC Anderlecht.
• Une équipe dynamique offrant de nombreuses possibilités en matière d'initiative et d'esprit d'entreprise.

Êtes-vous prêt(e) à rejoindre un club dynamique, riche en traditions et ambitieux ? Veuillez alors remplir le formulaire ci-dessous.